אין חכם כבעל ניסיון לא מעט מקרים מתארים משקיעים שגילו רק לאחר הרכישה שהקרקע נמצאת תחת הפקעה חלקית לטובת פרויקט תשתית, או שמספר השנים הנותרות בחכירה לדורות נמוך מהצפוי ודורש הליך הארכה מורכב ויקר. תרחיש נוסף שחוזר על עצמו הוא רוכשים שלא ביצעו בדיקת תשריט מדויקת וגילו שהשטח בפועל קטן מהרשום, או שקיים הסכם שיתוף ישן עם יזם שמגביל את חופש הפעולה. מקרים אחרים כוללים התעלמות מהיטל השבחה שטרם שולם ומגיע למאות אלפי שקלים, או אי-בדיקת מתן התנגדויות לתב"ע שעלולות לעכב את האישור שנים. עומר גור סמנכ"ל א.ב. מוראנו ומנכ"ל חברת פריים אינווסט מסביר שליווי מקצועי וביצוע בדיקות המקיפות הן חלק בלתי נמנע בהליך השבחת קרקעות, ומסייעים למניעת תרחישים אלו מראש, ומאפשרים למשקיעים לקבל החלטות מושכלות המבוססות על מידע מלא ומדויק. סוגי זכויות מקרקעין בישראל המערכת הישראלית מכירה במספר סוגי זכויות במקרקעין, כאשר כל סוג מעניק לבעליו הרשאות וחובות שונים. הבנת ההבדלים היא קריטית לקבלת החלטות השקעה נכונות. חכירה לדורות - הסוג הנפוץ ביותר, המקנה זכות שימוש לתקופה של 49 או 98 שנים, ניתנת להאריך. למרות שהקרקע נותרת בבעלות המדינה, בעל החכירה רשאי לבנות, לשפץ ולמכור את זכויות החכירה. עומר גור ממליץ לבחון בקפידה את מספר השנים הנותרות בחכירה ולהבין את תהליך ההארכה. חכירה רגילה - לתקופה קצרה יותר, בדרך כלל עד 25 שנים, מתאימה בעיקר למטרות מסחריות או לפרויקטים זמניים. זכות זו דורשת תשומת לב מיוחדת לתנאי ההסכם ולמגבלות השימוש. בעלות מלאה - נדירה יחסית, קיימת בעיקר בקרקעות פרטיות שלא הופקעו. מקנה את מלוא הזכויות על הקרקע והמבנים, כולל אפשרות העברה ללא מגבלות. בדיקות חיוניות לפני רכישת מקרקעין תהליך ה-due-diligence נדל"ן הוא שלב קריטי שאסור לדלג עליו. הנה הבדיקות העיקריות שעומר גור ממליץ לבצע: בדיקות משפטיות בדיקת נסח טאבו מעודכן מלשכת רישום המקרקעין היא נקודת המוצא. המסמך מפרט את גוש חלקה, בעל הזכויות, סוג הזכות, שטח המקרקעין, והאם קיימים משכונות, עיקולים או הערות אחרות. חשוב לוודא שאין התנגדויות או תביעות תלויות על הנכס. בדיקת הסכמי שיתוף או הסכמי קומבינציה קיימים - במקרים רבים קיימים הסכמים קודמים עם יזמים או שותפים עסקיים שיכולים להשפיע על יכולת המימוש העתידית. בדיקות תכנוניות ניתוח תב"ע (תוכנית בניין עיר) הקיימת והמאושרת באזור - מהן זכויות הבנייה המותרות, מהי הייעוד התכנוני (מגורים, מסחר, תעשייה), ומהן המגבלות על השימוש. עומר גור מציין שהבנת הפוטנציאל התכנוני היא המפתח להשבחה עתידית. בדיקת תב"עות בהליך אישור - תכניות עתידיות יכולות להעלות או להוריד משמעותית את ערך הנכס. חשוב לבדוק בוועדה המקומית והמחוזית האם קיימות תכניות רלוונטיות. בדיקות פיננסיות בדיקת היטל השבחה - במידה וקיימת תב"ע מאושרת שטרם שולם עבורה היטל, יש לקחת בחשבון את העלות הפוטנציאלית. ההיטל יכול להגיע עד 50% מערך ההשבחה. וידוא פטור ממס שבח או חישוב המס הצפוי במכירה עתידית - הבנת ההשלכות המיסויות היא חיונית לחישוב התשואה האמיתית מההשקעה. שלבי ההתכוננות לרכישה תיאור השלב פעולות נדרשות משך זמן משוער בדיקות ראשוניות בדיקת נסח טאבו, סקירת תב"ע, סקר שוק שבועיים-3 שבועות בדיקות מעמיקות שמאות, בדיקות משפטיות, ניתוח תכנוני מקיף חודש-חודשיים משא ומתן וסגירה הסכם אופציה, הסכם מכר, העברת זכויות חודש-3 חודשים המלצות מעשיות מעומר גור התייעצות עם מומחה נדל"ן ותכנון עירוני היא לא מותרות אלא הכרח. עסקאות מקרקעין מורכבות ודורשות ידע מקצועי בתחומים מרובים - משפט, תכנון, כלכלה ושוק. מומחה מנוסה יכול לזהות סיכונים נסתרים ולאתר הזדמנויות שהקונה הפרטי עלול להחמיץ. בנוסף, חשוב להקפיד על חשבון נאמנות לתשלום - כספי העסקה יועברו דרך חשבון נאמנות של עורך דין, כך שהכסף ישוחרר רק לאחר שכל התנאים המוקדמים מולאו והזכויות הועברו כדין. תכנון פיננסי מקיף לטווח ארוך הוא קריטי - השקעה בקרקעות עשויה להיות ארוכת טווח, ויש להיערך למקורות מימון יציבים, עלויות החזקה שוטפות ואפשרות לעיכובים בלוחות הזמנים המתוכננים.

מאפייני השוק וחסמי הכניסה תחום ההדברה נהנה כאמור מביקושים יציבים, ואף מגידול במספר הלקוחות - גם בגלל שהאוכלוסייה בישראל צומחת בקצב מהיר, גם בגלל שהחרקים והמזיקים מתרבים (בעיקר עקב שינויי האקלים) וגם כי הרגולציה הופכת למשמעותית יותר ויותר. כ-60% מהביקוש מגיע מהמגזר העסקי והמוסדי, ובפרט מקומות שמחויבים על-פי חוק בהדברה קבועה: בתי מלון, מסעדות, חנויות מזון, מרכזים לוגיסטיים ועוד. המגזר הפרטי תורם כ-40% מהכנסות חברות ההדברה. חסם הכניסה העיקרי הוא חובת קבלת רישיון מדביר מהמשרד להגנת הסביבה. גורם נוסף שחשוב לקחת בחשבון הוא הצורך לספק שירות גם מעבר לשעות העבודה המקובלות, ובמיוחד כשמדובר בעסק חדש שבונה לעצמו קהל לקוחות. סוגי השירותים שמספקות חברות הדברה עסק בתחום ההדברה נדרש לספק מגוון רחב של שירותים על-מנת לשמר לעצמו נתח שוק גדול מספיק. בפרט מומלץ לכלול את השירותים הבאים בסל האפשרויות: הדברת מנע - הדברה שמתבצעת לרוב בסוף האביב, לקראת הקיץ. לכידה - כשמדובר על מכרסמים או נחשים, הפתרון הוא לכידה ולא הדברה. נישות ספציפיות - למשל הרחקת יונים, פינוי פגרים, הדברת גינות (התמחות בחרקים שמזיקים לצמחים) וכו'. הדברה אורגנית / ירוקה - מפני שלקוחות רבים מבקשים להימנע משימוש בכימיקלים אגרסיביים מדי. הדברה 24/7 - כדי לספק מענה למי שמצא אצלו בשעת ערב מאוחרת או בסוף השבוע חולדה או נחש. הציוד הנדרש לעסק חדש בתחום ההדברה ההשקעה בציוד יחסית צנועה. כן נדרשת באופן טבעי הצטיידות בחומרי הדברה מסוגים שונים, מפני שכל חרק מגיב לחומרים אחרים (מה שיקטול פשפשים לא ישפיע על עכבישים, פתרון בעיית תיקנים גרמנים מחייבת שימוש בג'ל ולעומת זאת חיסול תיקנים אמריקאים מבוסס על ריסוס, וכו'). כמו כן יש צורך במרסס, מכשירי ערפול, פיתיונות, מלכודות לחולדות ועכברים (גם כאלה שהורגות את המכרסמים וגם מלכודות הומניות שמאפשרות ללכוד את בעל החיים ולשחרר אותו בטבע, הרחק מהמקום שבו נתפס), מאבקת (מכשיר שמאפשר הדברת קן צרעות מרחוק), וכמובן ציוד מיגון. איך לשווק חברת הדברה חדשה? הקמת חברת הדברה מחייבת השקעה משמעותית בשיווק, על-מנת לבנות קהל לקוחות התחלתי. לאחר מכן אפשר להסתמך גם על שיווק מפה לאוזן, על בסיס מצוינות בשירות. עיקר השיווק בשלב הראשוני מתבצע בדיגיטל - עם אתר מושקע, כולל מידע מועיל; עם ערוץ יוטיוב שיכלול טיפים מועילים (למשל איך לזהות נוכחות של טרמיטים מוקדם ככל האפשר); ורצוי גם SEO ו-GEO להבלטת האתר בתוצאות חיפושים בגוגל ובמנועי AI. על הבסיס הזה חשוב להוסיף פרגונים של לקוחות. לכן, כשהעסק מתחיל לפעול, מומלץ לבקש מכל מי שקיבל שירות לספק חוות דעת - בגוגל (אחרי פתיחת פרופיל ב-Google Business) ורצוי גם באתר עצמו. העדויות האלה הן ההוכחה הטובה ביותר לאיכות ההדברה, והן משכנעות עוד לקוחות לפנות אליכם.   המדריך נכתב ע"י לידור יעקובי מחברת המדביר שמציל - מדביר בעל ניסיון בהתמודדות עם כל סוגי החרקים והמכרסמים, ביצוע עבודות יונים מורכבות

המאפיינים העיקריים של ענף השיפוצים בישראל על-פי הערכות שונות, שוק השיפוצים בישראל מגלגל בין 15 ל-20 מיליארד ש"ח בשנה. התנודתיות בשוק עלולה להיות גבוהה יחסית, מפני ששיפוץ מקיף נתפש כפרויקט יקר ולא תמיד הכרחי, אבל במקביל יש הרבה מאוד מצבים שמחייבים שינויים מוגבלים - החלפת אמבטיה, חידוש מטבח, איטום, צביעת דירה (או אפילו בניין שלם) ועוד. מעבר לכך שיפוץ דירה הוא תחליף משתלם למעבר דירה, וכשמחירי הנדל"ן גבוהים במיוחד, זהו עוד גורם שמגדיל את הביקוש לעסקים בתחום השיפוצים. הרגולציה הרלוונטית לעסקים בתחום התקנות העדכניות בתחום הבנייה מחייבות רישום בפנקס הקבלנים על-מנת לבצע שיפוצים בהיקף כספי של יותר מ-48,000 ש"ח (הרף המדויק משתנה אחת לשנה). מרבית הלקוחות מודעים לכך, ועשויים להעדיף קבלני שיפוצים רשומים גם עבור פרויקטים בסכומים צנועים יותר. עוד דגש חשוב הוא ביטוח: עסק בתחום השיפוצים ללא פוליסות מתאימות חשוף לסיכונים משמעותיים, ועלול לשלם מחיר יקר. העלות של השלמת כל ההליכים הבירוקרטיים של פתיחת חברת שיפוצים מוערכת בכ-20,000 ש"ח. החשיבות הרבה של ניהול תזרים מזומנים מושכל יזמים רבים בתחום השיפוצים נופלים בגלל תכנון לקוי של תזרים המזומנים. חשוב לזכור שביצוע עבודות שונות - החלפת צנרת בחדר רחצה, החלפת דלתות ארונות מטבח, סגירת מרפסת, חיפוי קיר חיצוני וכו' - מחייב רכישת חומרי גלם, חלקם יקרים. בנוסף ישנה עלות לא מבוטלת לעבודה, כלומר תשלום שכר לפועלים כשבחלק מהמקרים התשלום הוא יומי. כשיש פער בין מועד קבלת הכספים מהלקוח לבין מועד ההוצאה, התוצאה עלולה להיות מחסור במזומנים, וקושי ממשי להשלים את הפרויקטים. למעשה, החברה יכולה להיות עמוסה בהזמנות, אבל לא להצליח לקדם את העבודות ולא לעמוד בהתחייבויות שלקחה על עצמה - מצב שמוביל לפגיעה חמורה בשם של החברה. לכן, רצוי קודם כל לדאוג להון התחלתי משמעותי, ובמסגרת התפעול השוטף לא להזניח את הפן הפיננסי. האסטרטגיה השיווקית האופטימלית עבור עסק חדש בענף השיפוצים התחרות הקשה בענף השיפוצים מחייבת התייחסות מעמיקה גם לנושא השיווק, ובפרט לעסקים חדשים. אלה המרכיבים העיקריים של האסטרטגיה השיווקית: תיעוד ויזואלי - מומלץ בחום לתעד כל פרויקט לכל אורכו, ולייצר תמונות באיכות גבוהה של ה"לפני", ה"אחרי" והתהליך. תיק עבודות מרשים הוא הדרך האפקטיבית ביותר לרכוש לקוחות, ואפשר למנף אותו גם לטובת נוכחות בולטת ברשתות חברתיות, סרטונים ביוטיוב ואתר תדמית יעיל. שיתופי פעולה - עם אדריכלים ומעצבי פנים, כדי לקבל הפניות ללקוחות גם דרך אנשי המקצוע האלה, שחוות דעתם תמיד נחשבת. בידול - עסק בתחום השיפוצים שמצליח לבנות לעצמו שם טוב בתחומים ספציפיים מאוד יכול לזכות להצלחה רבה. כך לדוגמה אפשר להיכנס לנישה ספציפית כמו שיפוץ משרדים, נישה של שדרוג חדרי רחצה בפרק זמן קצר במיוחד, עבודות גבס ויש כמובן עוד אפשרויות רבות. מצוינות ושירותיות - בענף השיפוצים הכלי השיווקי הטוב ביותר הוא המלצות של לקוחות. כדי שלקוח ימליץ עליכם, אתם צריכים להיות לא "רק" טובים אלא מצוינים, גם מבחינה מקצועית וגם מבחינת רמת השירות. מקסימום מאמץ יוביל למקסימום לקוחות, ולמקסימום הצלחה. המדריך נכתב ע"י  חברת "המשפצים בישראל", אשר מבצעת את כל סוגי השיפוצים בכל רחבי הארץ, במיומנות גבוהה ובאמינות ללא פשרות.

מאפייני שוק שירותי הניקיון בישראל על-פי הערכות גופי מחקר שונים, שוק שירותי הניקיון בארץ מגלגל כ-15 מיליארד ש"ח בשנה. הביקוש כאמור יציב למדי, בעיקר בזכות המגזר העסקי וההבנה שסביבה מלוכלכת עלולה לגרום נזק חמור - גם מבחינת הרושם שנוצר אצל הלקוחות, גם מבחינת שביעות הרצון של העובדים ובמקרים רבים גם מול הרשויות והרגולציה. לצד משרדים שזקוקים לשירותי ניקיון קבועים, העסקים בתחום פונים גם למגזר הפרטי. בפרט קיים צורך בניקיון בנייני מגורים, ויש ביקוש גם לניקוי דירות ובתים פרטיים עם חברה מקצועית במקום ה"מנקה" של פעם. עוד כדאי לדעת שבשוק זה פועלות כמה חברות גדולות מאוד, אבל בזכות היקף הביקוש ומגוון הלקוחות הפוטנציאליים, יש גם מקום נרחב לחברות קטנות ובינוניות. הגדרת קהל היעד של העסק השלב הראשון בהקמת עסק שיספק שירותי ניקיון הוא הגדרת קהל היעד. חברות ובפרט כאלו שיש להן משרדים שמשתרעים על שטח גדול הן בסיס לריטיינר קבוע ותורמות ליציבות הכלכלית של העסק. גם בנייני משרדים הם קהל יעד אטרקטיבי מהבחינה הזו, וכמו כן מומלץ לחברות שמספקות שירותי ניהול למגדלי מגורים. בנוסף כדאי לשקול לפתח מומחיות בנישות ייחודיות. כל נישה כזו יכולה למשוך לקוחות גם לעסק חדש, ולתרום למיתוג שלו. דוגמה אחת לנישה כזו היא ניקיון דירות אחרי שיפוץ, ועוד דוגמה טובה היא פוליש וחידוש רצפות - פעולה שמהווה גם שירות משלים לניקיון עצמו, וגם עומדת בפני עצמה. נוכחות דיגיטלית - חובה חלק גדול מהפניות אל עסקים בתחום הניקיון מגיע מהמרחב הדיגיטלי. לכן רצוי להשקיע בבניית נוכחות דיגיטלית משמעותית כבר בשלב ראשון. הבסיס הוא אתר תדמית מרשים, כזה שמשדר מקצועיות, מחויבות ללקוחות וזמינות מרבית. כמו כן חשוב לכלול באתר צילומים (בעיקר של "לפני" ו"אחרי") ולהוסיף חוות דעת של לקוחות מיד כשהעסק מתחיל לפעול. פרופיל מפורט ומרשים ב-Google Business עשוי גם הוא למשוך תשומת לב ולקוחות פוטנציאליים. דרך נוספת להעצים את הנוכחות הדיגיטלית היא ליצור מדריכים בנושאים מעולם הניקיון - גם בטקסט וגם בווידאו, גם לאתר וגם לערוץ יוטיוב. היקף ההשקעה הכספית ההתחלתית ייעוץ משפטי וביטוחים - 15,000-25,000 ש"ח: האלמנטים הבירוקרטיים כוללים עזרה של עורך דין בניסוח חוזים חיוניים, את רישום העסק, אגרות שונות לצורך רישוי, וכן ביטוחים הכרחיים. שיווק ונוכחות דיגיטלית - 12,000-20,000 ש"ח: לצורך הקמת אתר מקצועי, קידום ממומן ופעולות שיווקיות נוספות. רכישת ציוד מקצועי וחומרים - 20,000-40,000 ש"ח: מכונת פוליש וקרצוף, שואבי אבק תעשייתיים, מכונה לניקוי בלחץ מים גבוה, חומרי ניקיון שונים ועוד. הון חוזר לחצי שנה - 50,000-80,000 ש"ח: לתשלום המשכורות בחודשים הראשונים, למימון ליסינג לרכב והוצאות נוספות. סך הכל נדרשת לצורך הקמת עסק שמספק שירותי ניקיון השקעה של 100,000 עד 180,000 ש"ח, בהתאם להיקף הפעילות המתוכנן ולשירותים המוצעים. גיוס עובדים מתאימים עסק בתחום הניקיון קם ונופל על איכות השירות ועל אמינות. לכן, חשוב מאוד למצוא עובדים שיספקו שירות בסטנדרטים גבוהים ושאפשר יהיה לסמוך עליהם. ניסיון בתחום אינו חובה, הרבה יותר חשובה האישיות והנכונות לעבודה קשה והתנהלות אחראית. על-מנת לשמר את העובדים הטובים, ובזכותם לשמר את הלקוחות, רצוי להעניק להם תנאים הוגנים ובפרט שכר מתגמל. בהקשר זה כדאי לזכור שרמות השכר בתחום אינן גבוהות, אם כי חובה להקפיד על כל התנאים הסוציאליים לרבות קרן השתלמות (בהתאם לחוק, הפרשות המעסיק הן 7.5% מהשכר והעובד או העובדת מוסיפים על חשבונם עוד 2.5%). שכר מעט גבוה מהנהוג בענף או בונוסים על מצוינות והתמדה יגבירו את רמת המחויבות של העובדים, ויהפכו את העסק למוערך ומצליח.   המאמר נכתב ע"י אסף יחזקאל מחברת נקי כמו חדש, אשר מספקת מבחר רחב של שירותי ניקיון בכל רחבי הארץ מזה למעלה מ-20 שנים.

הרבה מהטעויות האלה קשורות לתשלומים ולעמלות שמשלמים בלי לשים לב. עמלות סליקה גבוהות מדי, חוזים שנחתמו פעם ולא נבדקו שוב, או פשוט הרגלים לא יעילים יכולים לעלות לכם אלפי שקלים בשנה. החדשות הטובות הן שאת רוב הטעויות האלה אפשר לתקן בקלות יחסית. עמלות גבוהות מדי אחת הטעויות הנפוצות ביותר בקרב בעלי עסקים קטנים היא להישאר עם ספק שירות רק כי התחלתם איתו ואין זמן לחפש אחר. הרבה בעלי עסקים חותמים על הסכם בתחילת הדרך ולא טורחים לבדוק אותו שוב במשך שנים. בינתיים התעריפים בשוק משתנים, מתחרים חדשים נכנסים ומציעים תנאים טובים יותר, ואתם ממשיכים לשלם לפי החוזה הישן שכבר לא משקף את המציאות. עמלות על עסקאות בכרטיס אשראי שלא נבדקו מזה זמן מול הצעות מתחרות. דמי שימוש חודשיים בשירותים או תוכנות שכבר לא ממש משתמשים בהם. עלויות מנויים שאפשר להחליף בחלופות זולות יותר שעושות את אותה העבודה. חוסר מעקב אחרי הוצאות קטנות הוצאות קטנות נוטות להיעלם מהרדאר כי כל אחת מהן בפני עצמה לא נראית משמעותית. חמישים שקל פה, מאה שקל שם, ובאותו רגע זה לא מרגיש כמו משהו שצריך לטפל בו. אבל כשמסכמים את כל ההוצאות הקטנות האלה בסוף השנה, מגלים סכומים שמפתיעים ולפעמים גם מזעזעים. בלי מערכת מעקב פשוטה וברורה, קשה מאוד לדעת לאן הכסף הולך ואיפה בדיוק אפשר לחתוך. הפתרון לא חייב להיות מסובך או לגזול זמן רב. אפילו גיליון אקסל פשוט שמעדכנים באופן שוטף יכול לחשוף דליפות כספיות שלא הייתם מודעים אליהן קודם ולעזור לכם לקבל החלטות מושכלות. לא לנהל משא ומתן בעלי עסקים רבים מקבלים הצעות מחיר מספקים ופשוט מסכימים להן, בלי לנסות להוריד את המחיר או לבקש תנאים משופרים. זו טעות יקרה. ספקים מצפים למשא ומתן, ובהרבה מקרים יש להם מרווח לגמישות שאתם פשוט לא מנצלים. בקשו הנחה על תשלום מראש או על התחייבות לתקופה ארוכה יותר. השוו הצעות מכמה ספקים מתחרים לפני שמתחייבים לאחד מהם. גם על שירותים שכבר משתמשים בהם אפשר לפנות ולבקש שיפור תנאים. הכי גרוע שיקרה זה שיגידו לא, ותמשיכו כמו קודם. מסקנה עסק קטן חייב לשמור על כל שקל, והטעויות שנראות קטנות ולא חשובות מצטברות במהירות מפתיעה. בדיקה תקופתית של כל ההוצאות הקבועות, כולל עלויות סליקת אשראי, מנויים לתוכנות ותשלומים לספקים שונים, יכולה לחשוף הזדמנויות חיסכון משמעותיות. הקדישו כמה שעות בשנה לסקירה מסודרת של כל ההסכמים והתשלומים הקבועים, והכסף שתחסכו יצדיק את ההשקעה.

ההבחנה בין נכסים קבועים לציוד נייד אחד הנושאים הראשונים שעולים בתהליך מכירת עסק הוא ההבדל בין נכסים קבועים לבין ציוד נייד. נכסים קבועים כוללים פריטים המחוברים למבנה או מותאמים אליו באופן ייחודי, בעוד ציוד נייד הוא כזה שניתן להעביר בקלות יחסית. ההבחנה הזו משפיעה ישירות על מה שנכלל במחיר העסק ומה דורש הסכמה נפרדת בין הצדדים במשרדים רבים קיימים פריטים שנראים מובנים מאליהם, אך בפועל אינם חלק בלתי נפרד מהנכס. לכן חשוב לבצע מיפוי מסודר ולהגדיר מראש מה כלול ומה לא. מה נחשב כחלק טבעי מהעסקה? ברוב המקרים, קונים מצפים לקבל משרד מתפקד שניתן להמשיך לעבוד בו ללא השקעה מיידית נוספת. לכן פריטים שמשרתים את הפעילות השוטפת נחשבים לעיתים כחלק מהחבילה, במיוחד כאשר מדובר בעסק פעיל עם עובדים. בפלטפורמות של עסקים למכירה ניתן לראות ציפייה ברורה מצד רוכשים לקבל סביבת עבודה מוכנה. יחד עם זאת, הציפייה הזו אינה מחייבת מבחינה משפטית אם לא הוגדרה במפורש בהסכם. מקרים מיוחדים בעסקים שנסגרו או שינו פעילות כאשר מדובר בעסקים שעברו טלטלה, כמו חברות היי-טק שנסגרו, התמונה משתנה. לעיתים הריהוט נרכש כחלק מהשקעה רחבה, אך לאחר סגירת הפעילות הוא מאבד מהערך הנתפס שלו. במצבים כאלה, המוכר עשוי לראות בו נכס למימוש נפרד ולא חלק אינטגרלי מהעסק. גם במקרה של חברות היי-טק שנסגרו ונמכרות כשלד עסקי או כפעילות מצומצמת, יש לבדוק היטב האם הציוד מתאים לצרכים העתידיים של הקונה או שמדובר בנטל לוגיסטי. החשיבות של הגדרה ברורה בהסכם המכירה אי בהירות היא אחד הגורמים הנפוצים למחלוקות לאחר חתימת העסקה. לכן מומלץ לפרט בהסכם אילו פריטים כלולים במחיר ואילו לא. פירוט כזה מגן על שני הצדדים ומייצר תיאום ציפיות נכון. במקרים רבים של עסקים למכירה, דווקא הפרטים הקטנים הם אלו שעושים את ההבדל בין עסקה חלקה לבין חיכוכים מיותרים. איך להיערך נכון לפני פרסום העסק? מוכר חכם יבחן מראש את מצב המשרד, יבין מה הערך הנתפס של הציוד הקיים ויחליט מה להשאיר כחלק מהעסקה. ריהוט משרדי איכותי, שמור ומתאים לאופי הפעילות, יכול לשפר את האטרקטיביות של העסק ולהקל על תהליך המכירה. בסופו של דבר, ניהול נכון של הנושא מייצר אמון, משדר מקצועיות ותורם להשלמת העסקה בתנאים טובים יותר לשני הצדדים.