מכירת עסק פעיל

יש לכם עסק פעיל ואתם רוצים למכור אותו? החלטתם שמיציתם עם העסק ולא מתאים לכם יותר לנהל אותו? כל בעל עסק עשוי להגיע לשלב בו הוא מבין שזה הזמן למכור את עסק. זה יכול להיות בגלל אינספור סיבות; חוסר יכולת לנהל את העסק, מעבר דירה ועוד. בשלב כזה חשוב מאוד לפעול באופן שקול ואחראי כדי לשמור על ההישגים הכלכליים שהשגתם בעמל וביזע החל משלב הקמת העסק ועד לשלב הנוכחי, ולהרוויח על העסק שלכם. כיצד מבצעים מכירת עסק פעיל? איך אפשר להיות בטוחים כי אתם עומדים לבצע עסקה כדאית ולמצות ככל האפשר את העסק שלכם? איך תפעלו כדי לא להפסיד מעסקת המכירה, ואולי גם להרוויח ולמצות ככל האפשר מהעסק שהשקעתם בו?

מכירת עסק פעיל – כיצד מבצעים זאת?

• בשלב הראשון מגיע בעל העסק למסקנה כי הצעד הנכון עבורו בשלב המדובר הוא למכור את העסק הפעיל. ההחלטה תתקבל לאחר שיקולים לכאן ולכאן ובחינת אפשרויות שונות, כאשר ההבנה כי מכירת עסק פעיל הוא הצעד הנכון ביותר מבחינה אישית, משפחתית ופיננסית ניתן לעבור לשלבים הבאים במכירת העסק. הרבה אנשים אגב טועים בתיזמון תהליך המכירה ומחליטים לנסות למכור דווקא כשהעסק במצב עסקי-כלכלי קשה במקום להתייעץ עם איש מקצוע בזמן ולמכור את העסק במומנט חיובי, לחילופין יש גם אפשרות למכור עסק כשהוא במומנט שלילי אבל ע"י תהליך מקדים של הבראה/השבחה של העסק
   
• בשלב השני יש לבצע ניתוח עסקי-כלכלי של העסק לצורך קביעת שווי נכון הגיוני ומקסימלי שיכול מנגד גם לקדם מכירה (שווי ריאלי) ולהגדיר ולהחליט על האופן הנכון להצגת העסק בהתחשב בכל הנתונים 
• בשלב השלישי- צריך לצאת למסע של איתור קונה מתאים. הקונה צריך להיות בעל עניין בעסק , לדוגמא קונה אסטרטגי שמגיע מהתחום כדי שהוא יבין את הערך שלו ויהיה מוכן לשלם את התמורה בגינו. או לחילופין משקיע פיננסי שלא מגיע מהתחום אבל מוצא את ההגיון במספרים שלו, בכל מקרה   עליו לרצות לנהל עסק ואף להרחיב אותו הלאה ומכאן לכסות את השקעת הקניה ולהניב רווחים נאים.
   
• בשלב הרביעי- יקיימו הצדדים משא ומתן יחליטו על מבנה נכון לרכישה,  ולאחר מכן יערכו הצדדים חוזה מפורט שיכלול היבטים שונים שקשורים לעסקת מכירת עסק פעיל. זאת כדי להבטיח כי העסקה מתבצעת באחריות כנדרש, ומתייחסת לנתונים שונים שעשויים להתרחש. חתימת החוזה תכלול גם פירוט תאריכים לביצוע תשלומים עבור עסקת מכירת עסק פעיל בהתאם ליכולות של הקונה ולהסכמת המוכר.

מכירת עסק פעיל, מי הקונה?

כדי למכור עסק פעיל צריך להציע אותו למכירה מול קהל יעד שמתעניין ברכישת עסקים פעילים בתחום בו העסק שלכם מתמקד בתקציב הרלוונטי  ובאזור הגיאוגרפי בו אתם פעילים. מדובר בגורם שמתעניין בניהול עסק ומחפש להשקיע בעסק קיים ופעיל. קונה שיש בידיו סכום כסף מתאים לרכישת העסק, בהתאם לשוויו ולמחיר המכירה שאתם מציעים אותו, משקיע שמעוניין להחזיק בידיו עסק כזה ולנהל אותו. כך שהוא יחזיר את סכום ההשקעה שלו באופן מהיר ואף יניב רווחים משמעותיים מידי חודש בחודשו. עסקה טובה של מכירת עסק פעיל רואה את העסק ואת העתיד שלו, ושואפת להגן על העסק ואף להרחיב ולחזק אותו, כך שהנכס העסקי הזה יהיה בעל ערך רב!

אם אתם רוצים למכור את העסק שלכם במהירות  פרסמו אותו בפלטפורמה של מונופולי וחשפו אותו לכ20 אלף יזמים ומשקיעים שמבקרים באתר מדיי חודש, אם אתם רוצים למכור את העסק במחיר הנכון ובמהירות המירבית פנוי לשירותי התיווך העסקי שלנו ונשמח לסייע 
 

המאמר נכתב ע"י ברוקרלי

צוות ברוקרלי מציע מגוון שירותים עבור בעלי עסקים וחברות, איתור קונים ומשקיעים, תיווך עסקים, ליווי מיזוגים ורכישות, תוכניות עסקיות

לכל המאמרים >>