שוקלים לפתוח חברת הדברה? כך תעשו זאת נכון

מאפייני השוק וחסמי הכניסה

תחום ההדברה נהנה כאמור מביקושים יציבים, ואף מגידול במספר הלקוחות - גם בגלל שהאוכלוסייה בישראל צומחת בקצב מהיר, גם בגלל שהחרקים והמזיקים מתרבים (בעיקר עקב שינויי האקלים) וגם כי הרגולציה הופכת למשמעותית יותר ויותר. כ-60% מהביקוש מגיע מהמגזר העסקי והמוסדי, ובפרט מקומות שמחויבים על-פי חוק בהדברה קבועה: בתי מלון, מסעדות, חנויות מזון, מרכזים לוגיסטיים ועוד. המגזר הפרטי תורם כ-40% מהכנסות חברות ההדברה.

חסם הכניסה העיקרי הוא חובת קבלת רישיון מדביר מהמשרד להגנת הסביבה. גורם נוסף שחשוב לקחת בחשבון הוא הצורך לספק שירות גם מעבר לשעות העבודה המקובלות, ובמיוחד כשמדובר בעסק חדש שבונה לעצמו קהל לקוחות.

סוגי השירותים שמספקות חברות הדברה

עסק בתחום ההדברה נדרש לספק מגוון רחב של שירותים על-מנת לשמר לעצמו נתח שוק גדול מספיק. בפרט מומלץ לכלול את השירותים הבאים בסל האפשרויות:

• הדברת מנע - הדברה שמתבצעת לרוב בסוף האביב, לקראת הקיץ.
• לכידה - כשמדובר על מכרסמים או נחשים, הפתרון הוא לכידה ולא הדברה.
• נישות ספציפיות - למשל הרחקת יונים, פינוי פגרים, הדברת גינות (התמחות בחרקים שמזיקים לצמחים) וכו'.
• הדברה אורגנית / ירוקה - מפני שלקוחות רבים מבקשים להימנע משימוש בכימיקלים אגרסיביים מדי.
• הדברה 24/7 - כדי לספק מענה למי שמצא אצלו בשעת ערב מאוחרת או בסוף השבוע חולדה או נחש.

הציוד הנדרש לעסק חדש בתחום ההדברה

ההשקעה בציוד יחסית צנועה. כן נדרשת באופן טבעי הצטיידות בחומרי הדברה מסוגים שונים, מפני שכל חרק מגיב לחומרים אחרים (מה שיקטול פשפשים לא ישפיע על עכבישים, פתרון בעיית תיקנים גרמנים מחייבת שימוש בג'ל ולעומת זאת חיסול תיקנים אמריקאים מבוסס על ריסוס, וכו').

כמו כן יש צורך במרסס, מכשירי ערפול, פיתיונות, מלכודות לחולדות ועכברים (גם כאלה שהורגות את המכרסמים וגם מלכודות הומניות שמאפשרות ללכוד את בעל החיים ולשחרר אותו בטבע, הרחק מהמקום שבו נתפס), מאבקת (מכשיר שמאפשר הדברת קן צרעות מרחוק), וכמובן ציוד מיגון.

איך לשווק חברת הדברה חדשה?

הקמת חברת הדברה מחייבת השקעה משמעותית בשיווק, על-מנת לבנות קהל לקוחות התחלתי. לאחר מכן אפשר להסתמך גם על שיווק מפה לאוזן, על בסיס מצוינות בשירות. עיקר השיווק בשלב הראשוני מתבצע בדיגיטל - עם אתר מושקע, כולל מידע מועיל; עם ערוץ יוטיוב שיכלול טיפים מועילים (למשל איך לזהות נוכחות של טרמיטים מוקדם ככל האפשר); ורצוי גם SEO ו-GEO להבלטת האתר בתוצאות חיפושים בגוגל ובמנועי AI.

על הבסיס הזה חשוב להוסיף פרגונים של לקוחות. לכן, כשהעסק מתחיל לפעול, מומלץ לבקש מכל מי שקיבל שירות לספק חוות דעת - בגוגל (אחרי פתיחת פרופיל ב-Google Business) ורצוי גם באתר עצמו. העדויות האלה הן ההוכחה הטובה ביותר לאיכות ההדברה, והן משכנעות עוד לקוחות לפנות אליכם.

המדריך נכתב ע"י לידור יעקובי מחברת המדביר שמציל - מדביר בעל ניסיון בהתמודדות עם כל סוגי החרקים והמכרסמים, ביצוע עבודות יונים מורכבות

המאמר נכתב ע"י ברוקרלי

צוות ברוקרלי מציע מגוון שירותים עבור בעלי עסקים וחברות, איתור קונים ומשקיעים, תיווך עסקים, ליווי מיזוגים ורכישות, תוכניות עסקיות

לכל המאמרים >>