איך תדעו אם כדאי לכם למכור את העסק ?

הרצון להיות הבוס של עצמך היא בגדר חלום מתוק שלעיתים גם יכול להתממש.  ישנם בעלי העסקים שמצליחים לקדם את הרעיון ולהקים עסק משגשג ואחרים, נופלים במהלך הדרך. מנתוני משרד הכלכלה על מצב העסקים בישראל בשנים 2013/4 עולה כי שיעור גדול יותר של עסקים, מצביעים על ירידה בהכנסות, בהשוואה לעסקים שבהם גדלו. כרבע מהעסקים העידו כי היו להם כוונות לסגירת העסק.

עסקים זקוקים לגב כלכלי רחב טרם פתיחתם למשך שלוש שנים מיום הפתיחה, עבור ניהול שוטף.  עסקים חדשים רבים אינם רווחים בשנים הראשונות להקמתם. ישנם אף מקרים, בהם מצב מאוזן – כלומר ללא רווח אך גם ללא הפסד – נחשב להישג מצוין.

בעלי הסיכון הגבוה ביותר הם על פי רוב עסקים מתחום המזון, הנפתחים ונסגרים חדשות לבקרים. יחד עם זאת, ישנם בעלי עסקים הפועלים בתחום, המצליחים להרוויח היטב.

לעסק עצמאי ישנם יתרונות רבים  לבעליו - היותו עצמאי בשטח, הקבוע את הדרך ומנהל לעצמו את הזמן. החיסרון המרכזי בניהול עסק עצמאי הנו - חוסר היכולת לעזוב את העסק, לא כל שכן לצאת לחופשה מספר פעמים בשנה. עסק פעיל זקוק לבעליו על מנת להבטיח המשך תפוקה יעילה וטובה. אחד התנאים בהסכם מול רשתות בקניית עסק בזכיינות הנו נוכחות חובה של בעל העסק, בהגבלה של שעות חודשיות שנדרש ממנו להיות נוכח בעסק.

מכירת עסק עלולה להיות תהליך כואב ומורכב. בעל העסק חייב לשמור על תהליך המכירה בסודיות מוחלטת. אם הוא רוצה להשיג את המחיר הטוב ביותר שניתן להשיג עבור העסק שלו עליו לקבל ייעוץ מגורם מקצועי מוסמך ובעל ניסיון, שישמור על האינטרסים שלו. עליו להביא בחשבון שתהליך מכירת העסק עלול לארוך זמן רב.

מהם הסימנים הרומזים לך שזהו הזמן למכור?

• עסק הפועל חמש שנים ובעל העסק מרוויח שכר מינימום – זהו הזמן למכור.
• עסק שאינו מכניס כלל רווחים מעל שנה.
• עסק פעיל שבעליו משלם מכיסו על מנת להפעילו במשך יותר משלוש שנים.
• פירוק שותפים בעסק רווחי.
• עזיבה לחו"ל.
• ירידה בהכנסות ואין זמן לבצע מהלך לקידום העסק.
• הזדמנות עסקית חדשה.
• מרגיש שכיר בעסק שאני בעצם עצמאי.

המאמר נכתב ע"י ז'אן קלוד מקס

יזם. בעלים של משרד קלוד אדריכלים מומחים בתחום רישוי העסקים.בעלים של משרד האדריכלים קלוד אדריכלים Claude.co.il, המומחה בתחום רישוי

לכל המאמרים >>

follow me